Sign up for our e-newsletters!*

*A Class Act NY is committed to your privacy and we will not share your email address or personal information for any purpose

新規顧客を獲得するために、どうしてもやってしまうのが飛び込みの営業だと言います。ただ、実際にはそのなかの何割が本当に顧客になってくれるのか。。営業マン自体も実はこういった飛び込み営業は無駄な時間だと思っているんですよね。

しかし、飛び込み営業や電話での勧誘よりももっと確実で効率的に新規顧客獲得ができる方法はあるんです。それは、既存顧客からの紹介です。思い出してみてください。所有しているクレジットカードの会社から、「お友達紹介で○○○ポイント進呈!」といったメールが届くこと、ありませんか?これですよ^^

すでにいる既存顧客に身の回りの人を紹介させ、その人にも何らかのメリットを提示することで、新規顧客獲得を狙うわけです。既存顧客もかなりのポイントがもらえるため、必死で対象となる人を探す。いわば、既存顧客が自社の営業マンになってくれるということ。SFAなどを活用しなくても、広告費、人件費もかけずに新規顧客獲得ができるので、これは最高に効率の良い方法になるんですね。

»

TrackBack URL

コメントする