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SFAを導入し、日々の営業に活かしていく際、最も変わることって何かわかりますか?

それは日報なんです。日報と聞くだけで営業マンの方は「面倒、わざわざ会社に戻らないといけない・・」というように、お荷物的なイメージを持っていますよね。しかし、その日報がSFAで劇的に使いやすくなるんです。まず、会社に戻らなくてもよくなります。スマホ、タブレットを使うため、日報もいつでもどこからでも入力が可能となるわけです。きっとSFAを導入して営業マンが最も助かる機能であるとも思われます。

また、日報は部署内全員、あるいは社内全員で共有化されるので、もし何らかの理由で一人の営業マンが抜けてしまっても、それまでの営業プロセスを他の営業マンも知っていますから、スムーズに引き継ぎができるようになるんです。

マネージャーの方も、日報にあらかじめ自分が知りたい情報を項目設定しておくことで、検索にかければすぐに情報を入手でき、営業マン全員の案件情報をいち早く知ることが可能になります。

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